456 000 рублей в магазине «Мастер Дом» с помощью таргетированной рекламы

О проекте

В этом кейсе мы рассказываем о том, как велась настройка таргетированной рекламы в Instagram для магазина «Мастер дом»

Кратко о компании

Мастер дом - это гипермаркет сантехники, плитки и напольных покрытий. Концепция гипермаркета ориентирована на самые разные категории покупателей̆, включая архитекторов, дизайнеров, проектировщиков, представителей̆ строительных компаний. Более 500 коллекций керамической̆ плитки отечественного и импортного производства. Более 4000 позиций сантехники, более 40 стран производителей̆, более 200 брендов, около 100 видов готовых решений для оформления ванной̆ комнаты.

Цели по проекту

• Набрать подписчиков, запросы на получение скидок и получение телефонных номеров от потенциальных покупателей

Задачи проекта

• Сегментировать ЦА по ГЕО, интересам и поведению;
• Подготовить и запустить на полученные сегменты рекламные креативы;
• Масштабировать успешные рекламные объявления.

Подготовка к рекламе

В рамках подготовки проекта к запуску рекламной кампании мы выполнили следующие задачи:

• Определили и собрали сегменты ЦА;
• Разработали рекламные объявления для каждого сегмента.

Сегменты ЦА, по которым настраивалась реклама:

Для выявления сегментов ЦА мы проанализировали клиентов компании. Из полученных результатов мы выяснили, что основной возрастной возрастной сегмент – это женщины от 25 до 44 лет. Меньший интерес проявляли женщины – от 45 до 55 лет.

Разработать план на продвижение

Для запуска рекламной кампании мы отобрали следующие интересы в рекламном кабинете Facebook:

• Дизайн интерьера;
• Ламинат;
• Линолеум
• Керамика;
• Туалет;
• Ванная;
• Керамическая плитка;
• Пол(настил);
• Джакузи;
• Дизайн интерьера;
• Ванная;
• Ванна;
• Душ;
• Раковина;
• Зеркало;
• Ипотека;
• Недавно переехали;

Цели, которые мы использовали в настройке рекламной кампании:

1. Трафик;
2. Сообщения;

В рекламной кампании мы, в основном, использовали изображения товара с минимальным использованием графического дизайна либо не использовали совсем. Тесты показали что на объявления с данным товаром люди лучше реагируют без надписей на изображениях.

Примеры связок интересов:

Воронка продаж:

Потенциальным клиентам показывали объявления с призывом подписаться чтобы не пропускать акции и призывом написать промокод «мастер» в директ для бронирования скидки 15%. Всем кто подписался присылали сообщение с благодарностью за подписку и давали скидку 10%. Для увеличения скидки до 15% предлагали оставить номер телефона.

Объявления с промокод принесли нам 15 сообщений в директ.

Объявления с призывом подписаться привело нам 97 новых подписчика, которые оставили 15 номеров.

Получено продаж с рекламной компании:

Сантехника — 170 000р.

Плитка — 342 000р.

Напольные покрытия— 88 000р.

Примеры объявлений:

1. Креатив:

Аудитория: Собрали LAL аудиторию с тех кто взаимодействовал с аккаунтом Мастер дом.

2. Креатив:

Аудитория: Люди с интересами: Большой ремонт или Ремонт, Раковина, Туалет, Ванная, Джакузи, Ванна или Душ.

3. Креатив:

Аудитория: Люди с интересами: Большой ремонт или Ремонт, Раковина, Туалет, Ванная, Джакузи, Ванна или Душ.

4. Креатив:

Аудитория: Люди с интересами: Большой ремонт, Дизайн интерьера или Ремонт, Ламинат, Раковина, Линолеум, Туалет, Керамика, Ванная, Пол (настил), Керамическая плитка, Джакузи, Ванна, Паркет или Душ

5. Креатив:

Аудитория: Люди с интересами: Большой ремонт или Ремонт, Раковина, Туалет, Ванная, Джакузи, Ванна или Душ.

В отчетный период мы получили вот такие результаты:

Общий рекламный охват = 12 960 человек
Клики = 632
Отношение кликов к показам = 1,26%
Средняя стоимость перехода = 11,57 рублей

Средняя стоимость подписчика = 11,57 рублей
Всего потрачено средств: 7 313 рублей